魅族手机市场营销战略简析

 时间:2016-10-30 12:30:29 贡献者:hwd1995don

导读:魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景 魅族科技成立于 2003 年,总部位于广东珠海。成立前期以生产 mp3 等电子产品为主,在 mp3 时代, 魅族播放器就已在国内名声大震。 2006 年,

魅族15
魅族15

魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景 魅族科技成立于 2003 年,总部位于广东珠海。

成立前期以生产 mp3 等电子产品为主,在 mp3 时代, 魅族播放器就已在国内名声大震。

2006 年, 魅族虽已在 MP3 领域取得重大成功, 但 MP3 行业已呈现颓废之势,魅族毅然转向互联网智能手机的研发。

2007 年魅族开始着手 研发第一部自主品牌手机 M8,2009 年 M8 正式发布,M8 采用 win ce 嵌入式操作系统,是真 正意义上的智能手机,发布之初大受国人欢迎,推出两个月销售额就突破 5 亿元,在当时几 乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下,魅族 M8 逆势崛起。

从此魅族品牌开始进入人们视 野,M8 也被誉为国产第一部智能手机。

魅族在手机研发前期,始终坚持“小而美” ,坚持 每年发布一款手机,坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计,产品的品质也更好。

但在 市场的推动下,2014 年魅族开始产品系列多样化,现魅族已形成以 PRO、MX、魅蓝为主高 中低端产品系列。

魅族也关注 UI 和生态的建设,魅族基于安卓研发的 flymeos 为魅族手机 量身定做,能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。

Flymeos 是魅族设计理念在软 件层次上的体现,也是魅族手机的核心竞争力之一,是魅族产品的灵魂所在。

2 行业背景 2015 年前两季度,国内手机市场竞争愈发激烈,各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。

2015 年 1-6 月国内市场共生产手机 7.16 亿台,同比下降 4.55%。

整体来看,手机市场需求 趋向饱和。

在市场环境恶劣的情况下,新的竞争则不断加入。

这要求各厂商不断提高自己的 研发能力,以满足消费者要求。

二、魅族手机营销 SWOT 分析(一)优势分析1、生产经验丰富 魅族早年就开始生产电子产品, 对电子生产线的把控经验丰富, 能为魅族手机的生产提供较 好的品质,也有利于新机产量的快速提升。

魅族从事智能手机研发已有近十年,魅族一直对 产品有较高的品质追求, 产品的工业设计魅族尤为看重, 魅族手机的设计精良是公众认可的, 特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。

2、优秀的系统生态 魅族设计 Flyme 是国内最为优秀的 UI 之一,Flyme 以简约为主的设计,集人性化、简洁化、 和实用性为一体,其操作根据国人使用习惯做出特别优化,非常适合国人使用。

Flyme 在系 统安全上也处于领先地位, 在安卓阵营中只有其安全性能与苹果匹敌。

在阿里巴巴战略入股 魅族后,魅族开始尝试将 Flyme 与阿里巴巴自主研发的 YUNOS 融合,魅族与阿里的合作, 可以更好的利用阿里强大云计算能力,打造更好生态圈。

3、渠道优势 线下渠道:魅族现已拥有上千家专卖店,在全国各地均有分布。

MEIZU 专卖店能提供销售。

体验、售后一体服务。

能更好的提高知名度,开拓市场。

线上渠道:魅族在 m8 时代就已开始在线销售,自建有魅族官方商城,近年由于京东、苏宁 等 B2C 电商合作,并逐步开展与运营商的合作,开始销售运营商定制机。

4、良好的服务体系

魅族在 mp3 时代就开始的 BBS 论坛交流是其与用户沟通的重要渠道。

至今,魅族论坛会员 数已突破 1 亿。

在论坛中,用户不仅能提出产品存在的问题,还能参与产品的设计。

魅族创 始人黄章就经常在论坛上与用户一起讨论问题。

魅族论坛既能充当售前也能充当售后。

魅族 还有线下千家专卖店和售后服务点为用户提供售后服务。

魅族还提供在线寄修, 用户只需将 手机寄回魅族公司,就会有专人进行处理。

(二)劣势分析1、品牌认知度低 魅族在 2014 年前采取一年一机策略,走“小而美”的精品路线,导致市场站右边率低,从 而使普通用户对魅族的认知少。

相比三星、 oppo 等厂商的广告策略, 魅族的广告投入甚少。

相比小米,魅族对互联网的宣传也处于劣势。

所以造成众多普通用户的认知度低。

2、核心技术掌控不足 智能手机以 cpu、屏幕为核心部件,魅族对两者的把控都有不足,CPU、屏幕都依靠上游厂 商的供应。

在手机的生产中受制上游厂商。

以 CPU 为例,魅族旗舰机型主要使用三星处理 器,而三星处理器是首先供应自家产品,这就会造成手机发布初期手机产量爬坡慢,使出货 量减少,也会损失用户。

(三)机会1、上游供应商多,魅族在 2014 年后采取一年多机策略,开始使用 MTK 处理器。

在处理器 上,选择余地真多,旗舰上有高通、三星可选,在明星机型上也有 mtk、联芯科技等可选, 甚至还可与华为海思开展合作。

在其部件的选择上也有很多国内供应商产品提供选择。

2、市场需求大。

国内经济发展,人们需增加,对手机的使用增加。

国家提出啊“互联网+” , 手机作为移动互联网承载终端, 有巨大的发展潜力, 魅族在这种大环境下有巨大的发展空间。

3、有固定的客户群。

魅族凭借其工匠精神,使得一部分极客用户对魅族的关注不减,在这 部分用户群中还形成“煤油圈” ,这煤油文化对魅族品牌的宣传有极大的帮助。

4、阿里战略投资。

魅族在 2015 年接受阿里巴巴 5.9 亿美元战略投资,这是魅族接受融资的 开始,魅族可凭借融资资金开展更多的产品研发。

(四)威胁1、国内外手机均在国内市场开展激烈竞争。

国外品牌中,三星、苹果市场占有率高,且对 高端市场有绝对占有率。

魅族在高端市场的竞争较为困难。

国内不断有新的手机厂商出现, 如近年较火得有一加、锤子、奇酷等手机品牌,这些新生手机品牌都有较强竞争力,对魅族 的发展有一定的威胁。

三、魅族手机的营销战略(一)市场细分1、价位细分:魅族手机在开展多系列产品后将手机价格划分在 599-3099 的价格区间,在此 价格区间中分别分为 PRO、MX、魅蓝系列,涵盖了高中低端市场,符合各群体的需求。

2、年龄细分:魅族手机的设计偏向年轻和时尚化,外观的设计较符合年轻人的审美观,在 UI 层面的设计上也较多的依据年轻人的喜好设计。

所以魅族年龄段细分为 16-45 岁之间。

(二)目标市场1、性能发烧友。

魅族手机不仅有精良的工业设计,也有较高的性价比。

魅族旗舰机型多采

用最新的三星旗舰 cpu,在手机整体配置上偏向性能方面的考虑。

顶级的配置是魅族在性能 发烧友这一目标的体现。

2、青年群体。

魅族在推出没蓝系列是的广告语“青年良品” ,在这一系列的手机价位定位在 千元级别。

这一价位较符合学生和社会青年群体。

再设计上,魅族也在个性化等方面去迎合 这一群体的要求。

3、普通白领。

魅族在设计偏向时尚,且推出的 MX 系列在价格上较优惠,对于追求时尚又 经济局限的白领有较大的的吸引。

(三)市场定位魅族手机现在的市场定位较之前有更加明确的定位。

魅族现在在高、 中、 低端市场均有布局。

1、PRO 系列,这一系列有最顶级的配置,和最精良的设计。

这一系列主要面向高端市场。

2、MX 系列,这一系列是魅族主打系列,这一系列的手机也有较好的手机性能,对于大部 分对手机没有极致追求的消费者。

这一系列是魅族在中端市场。

3、魅蓝系列,魅蓝定位于千元机市场,是魅族在低端市场的明星产品系列,这一系列是够 用党的福音。

四、魅族市场竞争战略的改进(一)公司结构改进1、加大融资力度。

魅族在接受阿里巴巴 5.9 亿美元的投资后融资步伐便停滞。

在当今市场 竞争白热化的阶段, 各厂商都需大量的资金资金支持。

魅族在扩大生产线后必须拓宽融资渠 道,争取更多的资金投入。

2、公司股权改进。

魅族现股权依旧被黄章掌控,在市场经济的环境下,魅族必须从家族企 业转变为现代企业治理结构的公司。

魅族应加快股权激励计划,加快企业股份改革。

3、加大品牌形象建设。

魅族从事手机研发近十年,但品牌认知度不广,魅族应加大广告宣 传,提升品牌知名度。

4、提高自主创新能力,加强对核心技术的研发,如 cpu 部件的研发,可学习华为等厂商, 研发自主 cpu。

5、加强系统生态建设。

现手机系统分为安卓和 ios 两大阵营,国产手机系统竞争弱。

魅族 凭借阿里的入股,与 yunos 实现深度合作,开发属于国产系统,这不但可借助阿里强大云计 算能力,打造更强的互联网生态去圈,还可担任拯救国产系统的国家重担,迅速提升品牌形 象。

6、产品结构多元化。

魅族现对产品系列多样化已走出第一步,接下来魅族应进行产品多样 化。

现魅族主营手机产品,对手机以外的产品涉及较少。

在大数据时代,物联网发展势头强 劲,魅族应抓住这一有利时期,向物联网方向发展,如进入智能家居领域。

在这方面,魅族 影响其竞争者小米学习。